体坛周报全媒体记者 张奔斗

今天的Morning Read，带大家看看经纪人是如何挖掘超级巨星的。

这篇早自习素材来自FT。他们还时不时能有体育商业的深度文章，有这方面兴趣的同学们，可以将Financial Times加入阅读列表。

首先回答一个很多球迷关心的问题：经纪人到底挣多少钱啊？

行规是：通常抽取球星赞助合同金额中的10%到20%，有些情况下，经纪人还可以得到球员比赛奖金中的一小部分。

那如果经纪人手中有一位甚至几位超级巨星，那可不就太能赚了？但你们也要想到，经纪人通常是在这些巨星还是青少年时期就挖掘到他们，本质上是一笔高风险投资；早早看中巨星潜质，体现了这些超级经纪人精准的眼光，并且一路搭建资源帮助球员成长。加上经纪人的职业需要大量旅行，并且和球员一样承受各种压力，所以并不是谁都能干得下来的。

押中一个超级巨星，当然可能获得惊人回报；但经纪人往往要在球员尚未成名时下注，本质上是一笔失败率极高的长期投资。

那么，王牌经纪人到底会看中青少年球员身上的哪些特质呢？

Stuart Duguid曾是大坂直美多年的经纪人，他回忆说，“当初第一次见到她人之前，我就在场边听到了她击球时炸裂的声音。”

Stuart Duguid后来和大坂直美自组了自己的经纪公司Evolve，直到大坂直美去年离开。如今，他是女单世界第一萨巴伦卡的经纪人。Evolve这家经纪公司的旗下球员还包括周意，以及中国最优秀的14岁年龄组青少年球员王嘉懿。

大坂直美青少年时期的天赋便已显而易见，但很多时候，经纪人发掘的是超越天赋之上的东西——球员落后时的反应、压力下的选择与改变、家庭的稳定性以及对网球的理解和投入程度，当然还有形象以及未来是否具有商业潜力。

“破发点的时候、平分的时候、5比5的时候，这个孩子能不能赢下那一局、那一分？”

Stuart Duguid回忆2024美网第一次见到16岁的约维奇时，“倒也并不都是她发球或是正手的球速打动了我，而是她身上那股近乎固执的求胜欲。”本周的排名榜上，18岁的约维奇已经排名世界第17位。

青少年球员签下经纪约的年龄大多在15到17岁，但经纪公司对于他们的观察，从十岁出头就开始了。除了球迷们知道的橘子碗等青少年赛事，IMG还通过雅典Future Stars的12岁以下邀请赛识别球员。

大型经纪公司当然在资源和人脉上有优势，IMG和Octagon都拥有自己的职业赛事，可以用外卡资源将自己的球员带入职业舞台。而像Evolve这样的中小型经纪公司，则可以提供更加个性化的服务，同样可以拥有萨巴这样的顶尖球星。

对于青少年球员争抢激烈，当然其中也存在乱象。一些职业体育项目对于经纪公司接触青少年球员有明确年龄限制，但网球并没有。这时候就要考验家庭的眼界与实力了——面对信息、资金和权力均不对等的经纪公司，如何保护未成年球员？如何不要过早让渡球员未来的商业权益，并且被实力不够的经纪人长期绑定。

超级巨星还没成名前，已经有人开始争夺他们的未来。